這麼多人加入直銷市場，那直銷品牌要怎麼選呢？
直銷在市場上發展迅速，根據公平交易委員會調查指出 112 年直銷品牌共有 331 家，營業總額高達 1083 億元，參與人數共有 371 萬人，佔全國總人口比例約為 15%，也就是平均每 7 人當中，就有約 1 人參加直銷，因此直銷吸引了許多人的關注，也讓許多人紛紛投入。
直銷市場已經發展多年，多數直銷品牌都深耕於保健食品、美容保養品及日常生活用品領域，並透過會員制度與獎勵機制來激勵銷售夥伴拓展市場，本篇文章將深入探討直銷品牌的核心概念、目前台灣有哪些常見直銷品牌，以及該如何挑選直銷品牌的關鍵指標。
與傳統零售相比，直銷品牌強調人際關係與個人推薦，讓產品能夠直接從直銷品牌公司直接到達消費者手中，減少中間商的層層轉嫁，並提供更具個人化的服務。
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直銷是什麼呢？
一開始說到「直銷」是一種銷售模式，也就是是「直接銷售」，商品直接從工廠經由銷售人員直接銷售給消費者。
但我們常聽到的直銷，是再這樣直接銷售的模式之下，同時邀請新人加入建立團隊組織，也就是拉下線及拿獎金分紅，比較精確的說法是「多層次傳銷」，這種模式的獲利方式會分成商品銷售的利潤 + 業務獎金，以及另外新會員加入的抽成和額外的商品銷售的佣金。
單層次直銷
單層次直銷是指銷售業務賣出商品之後，賺取自己的銷售商品獲得的利潤，也就是你賣出一個商品可以賺到獎金，這種方式就是著重個人銷售能力，靠個人銷售業績獲取獎金收入，但這樣的方式已經比較少見。
多層次直銷（多層次傳銷）
多層次直銷是我們常見多數直銷公司的方式，除了個人銷售賺取獎金之外，還能召募人員建立下線，培養自己的團隊，透過團隊銷售獲取額外的獎金；舉例來說，如果個人銷售產品能獲得50元獎金，同時團隊下線如果也賣了商品還可以額外再抽10元，因此透過擴展團隊，獲得組織的獎金，讓獎金來源倍增。
| 單層次直銷 | 多層次直銷 | |
| 收入來源 | 產品銷售獎金 | 產品銷售獎金 + 團隊獎金 |
| 是否招募下線 | 不需要 | 需要 |
| 組織架構 | 單一層級（個人銷售） | 多層級（上線+下線團隊） |
| 適合對象 | 喜歡獨立經營、不想帶團隊 | 願意發展組織、管理團隊 |
| 挑戰 | 需靠個人銷售能力 | 獎金制度較複雜 |
怎麼選擇合適的直銷品牌
產品面：是否符合市場需求與個人興趣
直銷品牌各有不同的產品與特色，因此要選擇直銷品牌首先要考慮的是產品是否具有市場需求以及產品的品質狀況，高品質、具獨特性的產品更容易吸引消費者，尤其是當該產品能夠解決特定的問題或滿足特定需求時。例如，保健食品、美容護膚品、家居清潔用品等都是直銷市場上的熱門選擇，同時產品須具有競爭力，也才能讓人更容易推動。
除此之外自身對於產品的興趣喜好也很重要，如果想要銷售某項產品，這個產品是自己喜歡且認可愛用，能讓銷售變得更具說服力，並提高長期經營的動力。
獎金制度：是否公開透明且穩定
獎金制度是影響很多人挑選加入直銷品牌的重點，因為這會影響到個人的獎金收入，好的獎金制度應該要能夠鼓勵銷售業務的成績優秀；獎金的分配制度能夠穩定且公平透明，例如抽佣比例、團隊獎金計算方式等，更重要的是需要符合法規，才能長久持續經營。
公司信譽：了解評價與成功案例
在加入直銷品牌之前，應該確認公司是否具有合法執照，同時也可以了解品牌的信譽與評價，可透過網路查詢該直銷品牌的市場評價、是否有人分享過成功案例，同時也可了解過往銷售業務是否有穩定獲利，確認直銷品牌的經營模式的穩定性來評估是否加入。
支援與培訓：提供完善教育及行銷資源
好的直銷品牌應該具備完善的培訓和支援系統，讓銷售業務能夠快速上手並提升業績，舉例來說是否有提供產品知識、銷售技巧、行銷相關課程等等，良好的團隊支援與指導，有助於夥伴們可以更快建立自己的銷售管道，也更容易銷售，讓銷售業務能安心發展。
研發能力：確保產品品質與市場競爭力
選擇直銷品牌時，研發能力也是一個關鍵考量因素，具備自主研發與創新能力的品牌，能夠持續推出高品質、獨特性強的產品，確保市場競爭力；此外，擁有專利技術或科學研究支持的產品，往往更能贏得消費者信任，並提升產品在市場上的競爭力。
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直銷與傳統零售的 3 大差異
直銷是最早也最有效率的商業行為，有別於傳統零售，採用沒有固定地點的批發或是銷售服務，讓經營者可以節省店租、裝潢水電、員工薪資及額外的廣告宣傳等營運成本，直銷與傳統零售的最大差異在於銷售模式、通路結構、營運成本三大不同之處。
1. 銷售模式
直銷的銷售模式主要依賴人際行銷，銷售業務透過社交網絡、口碑推薦或社群媒體來推廣產品，通常會以一對一的方式與潛在客戶建立關係，強調產品的使用體驗與個人化服務。例如，保健食品或美容產品的直銷品牌多數會邀請朋友試用產品，再進一步促成購買；而傳統零售則依賴實體店面、電商平台或大型商場銷售，而非依賴業務介紹來購買。
2. 通路結構
直銷的最大特點之一是去中間化，品牌公司透過銷售業務直接將產品賣給消費者，不需要經過批發商或零售商的層層分銷，這讓產品價格可以可以減少更多成本負擔，或將利潤更多地回饋給銷售夥伴。而傳統零售則有完整的供應鏈，包括製造商、批發商、零售商等，每個環節都會增加額外的成本，最終疊加費用也相對較高。
3. 營運成本
直銷經營通常不需要開設實體店面，因此能節省租金、裝潢、人事等費用。現在主要依靠社群行銷、網路銷售或實體推廣活動來拓展市場，行銷成本相對較低。而傳統零售則需要投入較高的固定成本，例如開設店面、支付店員薪資、進行廣告宣傳等。因此，許多零售品牌會提高產品售價，以彌補這些運營成本。
此外，傳統零售的存貨管理與物流配送也是經營成本的一部分，而直銷通常由公司負責庫存管理，銷售夥伴只需訂購所需產品，降低了資金壓力。
常見直銷品牌有哪些
1. 直銷品牌：安麗
安麗在台灣直銷市場中占有重要地位，主要銷售營養保健食品、個人保養品、化妝用品、家用科技產品以及清潔用品等。
2. 直銷品牌：雅芳
雅芳以多樣化的產品線聞名，包括護膚保養品、彩妝、個人用品、香氛、內衣，以及康采營養補助食品和淨水器等。
3. 直銷品牌：如新
Nu Skin 專注於個人保養品和營養補充品的研發與銷售。其產品線包括抗老化護膚品、身體保養品、彩妝品，以及營養補充品等。如新以科學為基礎，致力於提供高品質的產品，幫助消費者維持健康與美麗。
4. 直銷品牌：歐佳麗卡
歐佳麗卡是新加坡美容和養身業的領先知名品牌，專為女性提供高端及高品質的護膚和體能管理領域裡，具備豐富的專業經驗；專為亞洲市場的獨特需求而量身定制，並以科學為後盾的肌膚保養品。
5. 直銷品牌：松栢
松栢專注於營養補助食品、美容保養品、護髮產品、彩妝品，以及氫水整水器等產品的銷售。
6. 直銷品牌：玫琳凱
玫琳凱主要提供保養品、彩妝品和營養保健品，致力於滿足消費者的美容與健康需求。
7. 直銷品牌：力匯
力匯主要以營養補充品、體重管理產品，以及個人護理產品，幫助消費者維持健康的生活方式。
8. 直銷品牌：葡眾
葡眾以銷售保健食品為主，產品涵蓋多種營養補充品，旨在提升消費者的健康水平。
9. 直銷品牌：天麗
天麗生技專注於美容保養品的研發與銷售，產品包括護膚品、彩妝品等，滿足消費者對美麗的追求。
選擇合適的直銷品牌，開啟自己的商業模式
直銷品牌為許多想要創業者或開啟副業提供了一個低門檻、高彈性的商業模式，讓人可以透過個人推薦與社交網絡建立自己的事業。從保健食品、美容保養品到日常生活用品通通有。
然而，直銷市場也充滿競爭與挑戰，成功與否取決於個人的銷售能力、直銷品牌選擇以及對市場的理解，並且評估每個直銷品牌的優勢與風險，找到自己最喜愛與合適的直銷品牌。
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參考來源：
參考資料 1：直銷產業品牌創新及使用體驗對消費者行為的影響
參考資料 2：直銷品牌之行銷策略與顧客關係管理之研究-以A直銷公司為例
參考資料 3：中華民國直銷協會